创新驱动 · 客户成功 | 海通安恒荣获大赛金奖:助力企业实现预测性经营

2021-11-01 公司新闻
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技术驱动生产,创新决定生存。


2021年10月28日,以“创新驱动·客户成功”为主题的SAP合作伙伴创新大赛总决赛SAP中国研究院圆满落幕!


经过初赛37份方案的严苛遴选,凭借优秀的创新解决方案,9家云&大数据领域代表企业成功进入此次总决赛。


作为决赛入围者之一,海通安恒大数据事业部总经理初艳女士和高级顾问王哲女士代表本公司参赛,并以“经营预测分析模型”解决方案斩获金奖




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初艳女士接受颁奖

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初艳女士(左)&王哲女士(右)

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创新方案授牌



有实践才有发言权,方案是为了解决实际问题。


初艳女士的解决方案中充分展现了她和海通安恒团队成熟完备的项目实践经验、对当前数字服务市场细致入微的洞察、深刻而明晰的推导逻辑以及由此而产出的创新引导型策略。躬身市场一线,深挖客户痛点,解决客户难题,是海通安恒持之以恒的追求。


以下还原决赛现场精彩部分内容——


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初艳

 大数据事业部总经理 



海通安恒经营预测分析模型





01 方案背景


海通安恒10年来致力于SAP的产品应用研究,为1000多家客户提供了先进的解决方案,无疑为海通安恒团队提供了取之不竭的创作素材,在面对变化莫测的市场需求,海通安恒总是能从过往的实践经验中汲取灵感,打开思路并提出有价值的创新方案。而这,也同样是本次经营预测分析模型的创作土壤。




02 经营痛点和应用价值


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纵观当前全球局势,新冠疫情仍在反复中,国际贸易关系紧张,市场风险加剧,市场反馈相对滞后;供需变换难测,市场需求出现结构性变化,大量即时订单出现。在这种情况下,我们的企业客户该如何准备自己,才能更好地适应市场变化?


答案呼之欲出:我们的客户需要更快地预见未来,需要一个数据可实时,可模拟、可预见、可预警,面向企业经营目标和过程管理的经营预测及分析的平台。而海通安恒经营预测分析模型能够就能够很好地实现这一迫切需求。


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对比海通安恒经营预测分析模型的强大功能,过往的系统则相形见绌。网媒不需要一个仅仅存载预算结果的系统,,而是拥抱一个能够通过机器学习,根据历史数据、增长动因参数、改善参数,自动反复模拟出经营目标,帮助客户编制年度经营管理模型的解决方案。让智能销售预测,供需关系预测,投资预测,资金计划预测,将不再是我们经营管理的瓶颈, 这也是经营预测分析模型的价值和魅力所在。




03模型操作示范


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根据实际情况选择预测算法,分类算法、回归算法、或时间序列预测,以及历史数据进行智能预测得出V0版的预算,并将V0版预算数据保存至模型。后续我们将根据实际情况对V0版预算再进行调整、反复模拟,编制最终版的年度经营管理模型。


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在经营分析概览页面,可以通过选择年度、期间、以及数据的版本,来对比、改善经营目标。以销售分析为例,通过系统地图可以看到不同城市的毛利以及收入情况,例如郑州毛利比较低,我们就可以通过选择器找到郑州,并调整郑州的销售数据。



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通过产品的波士顿矩阵,我们可以将产品分为明星产品、金牛产品、山猫产品、和瘦狗产品,同时根据销售收入再次细化,明星大、明星中、明星小等12个分类。针对不同的分类,我们有不同的解决方案,比方说山猫小,可以通过降本,调整毛利率的方式进行调整模拟。调整后,其余指标数据会同时发生变化,比如销售趋势、应收、应付账款、现金流、以及库存、原材料采购等等全盘经营数据都会跟随发生变化,打通销售、库存、采购、现金流全经营链路,对整体经营数据进行多次的模拟测算,最终制定出符合实际管理需求的解决方案。


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同样,我们可以通过调整客户、供应商的应收应付账期天数,对应收、应付货款,及周转天数进行调整,模拟资金流向,及时调拨资金流向,实现现金流利用最大化,为企业扩大经营效果保驾护航。



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同时,对扩大经营指标与原材料的及时供应有很高的要求,我们根据物料四象限分析法,对原材料进行分类分析,采取不同应对方案,对于关键物料可以备选多个供应商,了解供应商的供应能力,提前备货,避免由于原材料短缺造成的销售问题。



正如此次大赛主题所言,“创新驱动 · 客户成功”,海通安恒将在数字化服务道路上,不断创新,持续提升自身市场竞争力,为客户提供一流的解决方案,与客户一同创造价值。


Last but not least,

热烈祝贺此次SAP合作伙伴创新大赛圆满成功!

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