ITL × 康方生物 | 数字进阶，重构药企商业化运营战力

数字信息时代下，市场向医药行业提出了更高的要求：①保障药品生产与质量的合规；②建立新的业务模式，摆脱或重塑原来粗放、冗长的业务链路；③发展新的推广方式，以新技术实现端到端的垂直营销；④提供产品的同时提供相应服务，研究并赋予产品高附加值；⑤携同客户参与数字革命，建立健康和支付管理平台，让患者成为企业真正的消费者。

医药企业数字转型迫在眉睫。

医药企业的核心实力分别是新药研发、临床开发、对外合作和商业化生产与销售。其中，加强商业化生产与销售能力是康方生物未来发展的主要目标。

康方生物在进入商业化发展新阶段后，应该如何加强自身商业化运营能力呢？通过对目标进行拆解，我们可以得到以下阶段性、分布式目标：

① 全面且合规的质量管理

② 集成化销售管理

③ 协同化生产管理

④ 高效的采购与仓储

⑤ 业财一体化

本次SAP PCE项目，旨在为康方生物引入专业化的IT系统，建立覆盖全业务链的业务流程，将企业的制度、流程、管控点与IT系统紧密结合，以有效支撑企业商业化运营能力。

康方生物SAP PCE一期项目的成功上线，已经帮助康方生物在组织架构、财务和业务、集团主物料数据等方面实现集中控制，并实现了信息、业务及全价值链的互通互联：

① 信息的互联互通 

-  物料、供应商、客户等主数据信息的集团共享，实现分子公司主数据的互联互通；

-  采购价格、销售价格的集团共享，实现各分子公司价格信息的互联互通，降低采购成本，提高销售利润；

-  库存信息的互联互通，关键备件互为备用，闲置资产、物料相互利用，提高周转率，降低库存成本；

② 业务的互联互通 

-  规划设计统一的流程方案，实现公司间业务的互联互通；

③ 价值链的互联互通 

-  在全集团层面做到从计划到成本、从采购到付款、从研发到转产、从销售到收款、从核算到管理五大价值链条的互联互通。

此外，SAP PCE更为康方生物各业务模块带来显著收益：

所谓“三分技术，7分管理”，康方生物SAP PCE的成功实施，离不开优秀且战斗力十足的ITL实施团队。整个项目实施过程中，ITL团队共发起了35场次以上专题讨论、7场周例会和3轮确认流程，以确保项目得以顺利进行。

为此，康方生物特别向ITL写信致意，向ITL团队的专业、高效和务实表示高度赞许！

康方生物感谢信

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